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Kosten für Verkauf eines Produktes

04. Jan. 2006, 11:16 Unknown User

Kosten für Verkauf eines Produktes

Vor ein paar Tagen habe ich einen ehemaligen Schulkollegen getroffen, der arbeitet als Verkaufsmensch bei einem Handwerksbetrieb. Er bekommt dafür eine Umsatzprovision von 0,5 bis 2% des Nettoumsatzes und die übrigen Kosten wie Auto, Büro etc trägt die Firma. Effektiv kostet die Firma der Verkauf vermutlich so ca. 5% vom Umsatz. Was mir dabei auffällt ist, dass bei landwirtschaftlichen Produkten es völlig unüblich ist, dass der Verkauf etwas kosten darf (oder muss). Bauern produzieren zwar brav und fleissig, aber dass sie ihr Produkt selber verkaufen müssen, ist keineswegs gelebte Realität. Alle glauben wenn der Supermarkt oder die Molkerei oder der Schlachthof oder die AMA sich um die Vermarkung kümmert, dann passt alles. Aber es wird vergessen, das eigene Produkt zu vermarkten (zB die Milch an die Molkerei). Wer 100.000 kg Milch liefert, dafür 30.000,- kassiert, sollte verglichen mit dem Handwerker € 1.500,- für die Vermarkung ausgeben und das ganze selbstverständlich im Preis unterbringen. Irgendwas stimmt doch da nicht mit der Vermarktung bei den bäuerlichen Produkten ?

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