Antworten auf die Frage: „Welches sind die vielversprechendsten Entwicklungen auf dem Weg zu einer nachhaltigen Landtechnik der Zukunft?
Premiere von dem von unserem New Ideas Think Tank (NITT) veranstalteten AGRITECH Economic Summit in Kombination mit der 4. Auflage des AGRITECH Supplier Summit am 13. und 14. September in Augsburg hat ihren Tribut gefordert. Allerdings waren es nicht nur die 3 herausfordernden Tage und Nächte im Hotel Maximilian´s. Am Freitag stand bereits um 9 Uhr morgens in Sindelfingen ein weiterer Termin mit Beratungskunden des NITT auf dem Programm und auf der Heimfahrt folgte noch ein Zwischenstopp anlässlich der Eröffnung des Gebrauchtmaschinen-Zentrums der Claas Württemberg in Langenau.
Nachfolgend eine kleine Auswahl an Statements die von Ausstellern, Programm-Beteiligten sowie Teilnehmern auf ihren Social Media Kanälen gepostet wurden:
Thomas Mühlbacher moderierte am Agritech Economic Summit die Händlerdiskussion
Mein Rückblick auf den „Agritech Economic Summit“ in Augsburg: Es war mir eine Ehre, eine spannende Diskussion mit führenden Branchenvertretern auf dem AE-Summit moderieren zu dürfen!
Die Kernaussage des Tages lautet: Die Industrie ist auf den Handel angewiesen!
Die verschiedenen Einblicke in die Welt des Agrarhandels waren einfach faszinierend und es konnte sicherlich jede/r Teilnehmer/in interessante Learnings mitnehmen.
Wir haben einige Schlüsselthemen erörtert, die die Welt des Agrarhandels nachhaltig prägen:
- Kundenerwartungen: Wie können wir die Erwartung unserer Kunden übertreffen und langfristige Beziehungen aufbauen?
- Internationale Ausrichtung: Welche Chancen und Herausforderungen ergeben sich in einer globalisierten Welt?
- Ausbildung und Fachkräftemangel: Wie können wir sicherstellen, dass die nächste Generation bestens für die Herausforderungen des Agrarhandels gerüstet ist?
- Wettbewerb und Zusammenarbeit: Wie können wir in einem wettbewerbsintensiven Umfeld kooperieren, um gemeinsame Erfolge zu erzielen?
- Unternehmensnachfolge: Welche Strategien sind erforderlich, um die Kontinuität von Familienbetrieben sicherzustellen?
Wir hatten das Privileg, einige der besten Köpfe der Branche auf der Bühne zu haben, darunter – Christoph Kempkes, CEO der RWZ Rhein-Main AG, Marcus Thiel, Geschäftsführer des TechnikCenter Grimma GmbH, Christian Mitterdorfer, Vice President bei Titan Machinery und Gerhold Schreiner, der die Familienbetriebe mit Schreiner Maschinenvertrieb GmbH vertrat.
Ein herzliches Dankeschön an alle, die an dieser spannenden Diskussion teilgenommen haben. Die Moderation hat großen Spaß gemacht!
Und ein besonderer Dank an Dieter Dänzer & Ilja K. T. Führer für die tolle Organisation und die Möglichkeit beim Kongress moderieren zu dürfen. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft dieser wichtigen Branche!
Stefan Dastig – Maschinenbau Dahme, ein weltweit wichtiger Zulieferer für Landmaschinen (Aussteller)
„Zwei intensive, aber äußerst fesselnde Tage beim Agritech Supplier Summit sind zu Ende gegangen – Europas führende Konferenz für Lieferpartner in der Landwirtschaft. Ich hatte zahlreiche faszinierende Gespräche und einen konstruktiven Austausch zur Zukunft und den Möglichkeiten der Maschinenbau Dahme GmbH in der Landtechnikbranche.
Mehr als 140 Hersteller, Zulieferer und Retailer für Landwirtschaftsmaschinen sowie Dienstleister waren in Augsburg vor Ort, um sich gemeinsam mit über 310 Kongressteilnehmern über die Zukunft der Landwirtschaft auszutauschen. Dazu gab es einige sehr interessante Keynotes, beispielsweise von Daniele Pozzo, Head of Marketing bei FPT Industrial über landwirtschaftliche Antriebsstränge der Zukunft und eine spannende Paneldiskussion, wie zum Beispiel Maschinenbau-Fabriken künftig ausgerüstet sein werden.
Doch auch abseits der Bühnen gab es spannende Gespräche über die Zukunft der Landtechnik und die Herausforderungen der Branche in den nächsten Jahren. Gemeinsam mit Landmaschinenherstellern wie AGCO Corporation, Fendt, CLAAS und CNH Industrial, aber auch mit anderen großen Partnern wie Schaeffler, SKF Group, Sherwin-Williams und NITT konnten wir in einen interessanten Austausch über mögliche Kooperationen gehen.
Unser persönlicher Höhepunkt des heutigen Tages?
Die Vorstellung des Buches “Wind of Change: Stories of powerful woman”, in dem Frauen in Führungspositionen über ihre ganz persönlichen Herausforderungen schreiben und inspirierende Beispiele für mehr Frauenpower auch in männerdominierten Berufen abgeben. Eine der Autorinnen: Unsere Personalleiterin Anne Dastig, die einen eigenen Artikel beigetragen hat und heute mit Recht sehr stolz auf die Neuerscheinung des Buches sein kann!
Ein großes Dankeschön an die Veranstalter für die sehr gute Organisation, allen voran Josip T. Tomasevic, Dr. Hajo Drees, MBA und Tony Brandstätter. Vielen Dank auch für die vielen guten Gespräche, vor allem mit Jürgen Schürer, Dieter Dänzer, Philipp West, Konstantin Meier-Kulenkampff, Stephan Sondermann, Ilja K. T. Führer, Patrick Scherr und Jochen Straubinger.
Daniele Pozzo – Head of Marketing and Product Portfolio bei FPT Industrial
Er hat am 13. September eine Keynote auf dem diesjährigen AGRITECH Supplier Summit in Augsburg gehalten. In seiner Rede auf AGRITECH Supplier Summit mit dem Titel „Wie sieht der landwirtschaftliche Antriebsstrang der Zukunft aus?“ gab Daniele Pozzo einen Einblick in die Multi-Solution-Strategie von FPT Industrial und hob den Schwerpunkt der Marke auf einen effizienten, sauberen, leistungsstarken, energieübergreifenden und gemeinsamen Ansatz zur Bewältigung der Herausforderungen des Antriebsstrangsektors hervor. Zum Abschluss seiner Keynote unterstrich er das Engagement von FPT Industrial für neue Technologien und Kundensupport bei der Entwicklung und Produktion des Antriebsstrangs der Zukunft.
Philipp von Michaelis – CEO der Global Clearance Solutions (GCS) AG
Thema: „Minenräumung: eine Voraussetzung für wirtschaftliches Handeln in Post-Konflikt-Umgebungen – Fall: Ukraine“. Philipp von Michaelis Expertise trug maßgeblich dazu bei, die entscheidende Rolle der Minenräumung für den wirtschaftlichen Wiederaufbau nach Konflikten zu beleuchten.
„Vielen Dank AGRITECH Supplier Summit für die Gelegenheit, unsere koordinierten Aktivitäten in Zusammenarbeit mit The State Emergency Service of Ukraine und NIBULON Ltd zum Schutz der lokalen Landwirte in der Ukraine zu teilen. Die innovative #technology von Global Clearance Solutions (GCS) stellt sicher, dass Zivilisten nicht auf tödliche Durchsuchungen und die Beseitigung von Schmetterlingsminen und anderen Sprengkörpern zurückgreifen müssen, die ihr Land verseuchen.“
liwari Tracking Solutions zeigte Leistungsfähigkeit von Echtzeit-Trcking-Lösungen
Gruß vom Agritech Supplier Summit 2023!
Ich komme gerade von einer fantastischen Veranstaltung in Augsburg zurück, die von AGCO gesponsert und vom Berlin Supply Chain Institute organisiert wurde. Iiwari Tracking Solutions war Partner des Gipfels und zeigte führenden Unternehmen der Agrarindustrie die Leistungsfähigkeit von Echtzeit-Tracking-Lösungen. Technologie kann sehr hilfreich sein und Spaß machen, wenn sie richtig eingesetzt wird. Wir hatten eine großartige finnische Community, die von Business Tampere unterstützt wurde. Die Veranstaltung war vollgepackt mit Highlights wie Book Signature Sessions für „The World is Digital“ und „Winds of Change“ sowie dem Besuch der Fendt Traktorenfabrik in Marktoberdorf.
Vielen Dank an alle hervorragenden Referenten und die Organisatoren-Crew, die einen so herausragenden Gipfel möglich gemacht haben!“.
Björn Falk – Rethinking Mechanical & Plant Engineering @ STAUFEN.AG
Der Moderator des AGRITECH Supplier Summit fasst seine Eindrücke so zusammen: „Zwei Tage voller interessanter Vorträge, Diskussionen und neuer Ideen liegen hinter uns. Wenn man versucht, künftige Herausforderungen und Lösungen (nicht nur, aber auch) in der Landwirtschaft zusammenzufassen, kann man sagen, dass
- es geht weniger um eine Lieferkette, sondern mehr um ein Lieferantennetzwerk,
- Es geht weniger um Transaktionen und Beziehungen, sondern um ECHTE Partnerschaft von der Kundenorientierung über die gemeinsame Entwicklung bis hin zu Lieferantenvereinbarungen,
- Es geht weniger um Privatsphäre als vielmehr um Transparenz, um neue Ideen zu schaffen und Geschwindigkeit und Flexibilität zu fördern.
- Nachhaltigkeit kann nur erreicht werden, wenn Sie Ihrer Geschichte in jeder Hinsicht treu bleiben und
- Gleichberechtigung und Vielfalt können nur erreicht werden, wenn man darüber spricht und die zugrunde liegenden Probleme ehrlich anspricht.
Ich habe die Gespräche mit vielen interessanten Menschen sehr genossen und neue Perspektiven und Ideen bekommen. Und ich freue mich sehr auf den weiteren Austausch und darauf, in Kontakt zu bleiben!“
Sandra Santos – AGCO, Project & Event Management / Corporate Communications / DE&I advocate / HRBP, HR & Career Consultant / Author
Für viele Teilnehmer war eines der Highlights die Vorstellung des Buches “Wind of Change: Stories of powerful woman”, in dem Frauen in Führungspositionen über ihre ganz persönlichen Herausforderungen schreiben und inspirierende Beispiele für mehr Frauenpower auch in männerdominierten Berufen abgeben. (Foto: Werkbild)
„Das Buch „Wings of Change“ wurde am 13. September im Rahmen der AGRITECH Supplier Summit in Augsburg vorgestellt. Während dieser Veranstaltung diskutierten insgesamt 310 Teilnehmer, führende Persönlichkeiten des Agrarsektors aus vielen Teilen der Welt, über landwirtschaftliche Trends und Innovationen. Das Buch „Wings of Change“ war eine Gelegenheit, den Weg von Frauen in dieser Branche zu würdigen, um andere Frauen und Verbündete zu unterstützen, um die Worte von Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion am Arbeitsplatz zu verbreiten. Die Eröffnungsrede hielt die finnische Bäuerin Ellen Rydbeck, die ebenfalls an dem Buch mitgewirkt hat. Die Buchvorstellung zählte viele andere wertvolle Mitwirkende und wurde von Béatrice Walker, MBA, PMP, CCWP, Director, Global Parts Purchasing &; Strategic Sourcing bei AGCO International, mit den folgenden Diskussionsteilnehmern moderiert:
– Flavio Marchi, Executive Vice President und General Manager, General Industrial, EMEAI, Sherwin-Williams Company
– Nathalia Yamanaka, Partner, STAUFEN. AG – Susanne Lauda, Direktor, Global Advanced Manufacturing Technology, AGCO Corporation
– Simona Piumatti, General Manager, Saint-Gobain SEKURIT Transport Division, Saint-Gobain
Das Buch wurde sehr gut aufgenommen und beeindruckte von der Bereitschaft der Autorin, verletzlich zu sein, offen zu teilen und dem Wunsch, anderen Frauen zu helfen, zu lernen und zu wachsen, auch als „Denkanstoß“ für Männer und Frauen, um von den Erfahrungen anderer Frauen zu lernen und Verbündete auf dieser Reise zu werden.“
Thomas Schilling – Global Head of Platform Engineering xarvio, Managing Director at BASF Digital Farming
„Ich bin gerade vom Agritech Economic Summit in Augsburg zurückgekehrt. Vielen Dank Dieter Dänzer und Ilja K. T. Führer von NITT, dass Sie so viele Führungskräfte aus der Branche in diesem Format zusammengebracht haben. Unter der großartigen Moderation von Jörg Migende (r,) konnten Steven van Kooten Niekerk (3.v.l.) (New Holland), Andreas Loewel 3.v.r.) (AGCO/Fendt), Philipp Horsch (l.) (HORSCH), Welf-Chr. von Plato (2.v.l.)(Claas) und ich diskutieren, wie unsere verschiedenen Produkte von Landmaschinen über Software bis hin zu Lösungen die Landwirtschaft nachhaltiger und widerstandsfähiger für die Natur, die Landwirte und für die Lieferanten machen können, indem intelligente Lösungen von alternativen Antriebssträngen und Kraftstoffen bis hin zu digitalen agronomischen Entscheidungsunterstützungssystemen eingeführt werden.
Wir waren uns alle einig, dass die Händler für uns der Schlüssel sind, um so nah wie möglich an den Landwirten zu sein und den Landwirten auch die neuen technischen Möglichkeiten zu erklären. Wir alle müssen immer zuerst von den Bedürfnissen unserer Kunden – den Landwirten – ausgehen und sollten noch mehr in der gesamten Branche zusammenarbeiten, um die Einführung neuer Technologien so einfach wie möglich zu gestalten. Dies trägt dazu bei, eine schnellere Einführung der smarten und intelligenten Lösungen zu erreichen, die wir alle bereits in unserem Portfolio haben.“
Berlin Institute Supply Chain Management – Orga-Team AGRITECH Supplier Summit
„Wir bedanken uns ganz herzlich bei Peter Trost, Head of Market Unit Vendor Development bei Deutsche Leasing Gruppe, für einen aufschlussreichen Impulsvortrag über die Bedeutung von Finanzen als wichtigstem Wert – MONEY.
Peters Fachwissen und seine zum Nachdenken anregenden Einsichten haben unserer jüngsten Veranstaltung einen enormen Mehrwert verliehen. Seine Perspektiven auf das Finanzwesen waren aufschlussreich und regten zum Nachdenken an.
Danke, Peter, dass du ein integraler Bestandteil unserer Diskussion bist und zu ihrem Erfolg beigetragen hast!
Deep Dive Session – Nachhaltiges Wachstum durch innovative Finanzierungslösungen
Wir bedanken uns ganz herzlich bei den geschätzten Teilnehmern unserer gestrigen Deep Dive Session. Gemeinsam beleuchteten sie den Weg zu nachhaltigem Wachstum und Erfolg durch innovative Finanzierungslösungen.
Höhepunkte der Session: Stefan Rosentreter, Leiter Market Unit Agriculture, Deutsche Leasing Gruppe, Astrid Zimmermann, Vertriebsleiter, Absatzfinanzierung Landtechnik, Deutsche Leasing Gruppe und Georg Hansjürgens, Mitglied des Vorstands, Deutsche Leasing Gruppe – ihr Fachwissen und ihre Einsichten haben zweifellos einen bleibenden Eindruck bei unserem Publikum hinterlassen. Wir schätzen ihre wertvollen Beiträge. Bleiben Sie dran für weitere Event-Highlights und Updates, während wir weiterhin innovative Finanzlösungen für nachhaltiges Wachstum erforschen.“
Top Retailer – Landtechnik 2024: der Award geht an die TC Grimma
Ein gut funktionierender Vertrieb ist der entscheidende Erfolgsfaktor und damit eine Schlüsselkompetenz für den Unternehmenserfolg. Das Team von TC Grimma „spielt jetzt in der Liga der Besten“!
Die Beratungsexperten des New Ideas Think Tank (NITT) haben im Jahr 2020 einen neuen Award ins Leben gerufen, den „TOP RETAILER – Landtechnik“. Diese Auszeichnung wird jedes Jahr nur an ein Unternehmen vergeben, dass einen unabhängigen wissenschaftlichen Prozess mittels eines SMART Development Online Assessment und anschließendem Audit durchlaufen hat. Die Auszeichnung gilt bereits jetzt als markantes Qualitätssiegel für den Vertrieb von Land-, Bau- und Kommunalmaschinen. Er dient als Leitfaden und Motivationsschub für Kunden, Führungskräfte, Mitarbeiter und zukünftige Leistungsträger.
Der Gesundheitscheck für die Sales Organisation Ihres Unternehmens
Wie brachte es Günter Schuster, der Laudator bei der Bekanntgabe des Gewinner-Unternehmens und Übergabe des Awards am 14. September in Augsburg beim AGRITECH Economic Summit auf den Punkt:
„Ja, wie beginnt man nun als Laudator eine Preisübergabe an den Top Retailer Gewinner Landtechnik 2024? Ich beginne mal von hinten, WIR Vertriebler lieben ja das Gefühl zu gewinnen. Das Gefühl kennen wir aus unserem täglichen Business mit jedem Angebot. Den TOP Retailer-Award zu gewinnen ist keine leichte Aufgabe!
Der Award befindet sich im 4. Jahr und ist in der Version 2.0 umfangreicher und spezifischer geworden. Der Ansatz des Awards ist eine Diagnose zum Vertrieb. Wer sich dort als Gewinner durchsetzt gehört zu der „Liga der Besten“. Der Fragenkatalog für die Selbstevaluation ist von 80 auf 120 Fragen über 23 Handlungsfelder angewachsen.
Die 5 Bereiche Verkaufsaktivitäten/Vertriebsaktivitäten/Mitarbeiteraktivitäten/ Kundenaktivitäten und Vertriebssteuerung werden richtig unter „der Lupe betrachtet“. Der gnadenlos ehrliche Blick auf die Ist-Situation ist der Ausgangspunkt für die Maßnahmen der Zukunft. Genau das ist es, was den Mehrwert für die Teilnehmer so spannend macht, denn nicht nur der Gewinner nimmt die äußerst wertvollen Erkenntnisse mit, sondern auch alle anderen Teilnehmer, bei denen die Punkte nicht gereicht haben, bekommen Ansätze zur sofortigen und messbaren Veränderung.
Beispiele hierfür können das Verständnis der einzelnen Mitarbeiter-Gruppen untereinander sein – wie z.B. der Außendienst und der Innendienst und die gegenseitige Unterstützung bei Vertriebsaktivitäten – oder auch ganz konkrete Dinge aus dem betrieblichen Alltag wie Zeit oder Ressourcen.
Unterm Strich sind alle Assessments aus dem Hause NITT hochgradig auf vertriebliche Relevanz ausgerichtet, dazu zählen heute auch der „All Around View“ und ein „Nachhaltigkeits Check“.
Meistens sind es Nuancen, warum der Kunde gerade bei diesem Unternehmen kauft und nicht woanders. Der Gewinner des TOP Retailer Landtechnik 2024 kennt die meisten dieser Nuancen und er weiß durch die Ist-Analyse wie er auch künftig einen Schritt schneller sein kann als alle anderen.“
Der Preisträger 2024, die TC Grimma, ist ein innovatives Landtechnik-Unternehmen, das im Jahr 2003 als gemeinsames Projekt von der BayWa mit einem Anteil von 70 % und Claas mit den restlichen 30 % gegründet wurde. Am Standort Mutzschen wurde in 2004 ein modernes Maschinenvertriebs-, Ersatzteilversorgungs- und Kundendienst-Center eröffnet, von welchem die Kunden im Gebiet Mitte und Nord-Sachsen betreut werden. Das Marktverantwortungsgebiet für die Marke Claas erstreckt sich aktuell über etwa 2/3 von Sachsen und das südliche Brandenburg. Das Portfolio umfasst außerdem die Produkte der Marken Amazone, Hawe, Mühting, Oehler, Ropa, Samson, Trioliet, Weidemann und Väderstad. Mit den 116 Beschäftigten in den 5 eigenen Niederlassungen in Mockrehna (Einzugsgebiet Torgau, Oschatz und Delitzsch), Plessa (östliche Landkreise sowie Südbrandenburg), Strahwalde (2013 eröffnet) und Ziegenhain (2014 eröffnet) sollen im laufenden Jahr ein Umsatz von Mitte 50 Millionen Euro erwirtschaftet werden. Erwähnt werden müssen auch die insgesamt 5 Partnerhändler. Mit deren 7 Standorten in Herzberg, Jassen, Langengrassau, Peitz, Radibor, Sprengberg und Stolpen sowie den 5 eigenen Niederlassungen werden insgesamt rund 2.500 Kunden im Größenbereich von 100 bis 5.000 Hektar sowie die Kommunen und die Sonderkulturbetriebe in Sachsen betreut.
Das Unternehmen ist in Sachsen etabliert und erfolgreich
In dem Einzugsgebiet ist mit der so genannten Lommatzscher Pflege auch eine der drei landwirtschaftlichen Gunstlagen Deutschlands zu finden – entsprechend stark ist der Wettbewerbsdruck durch namhafte Vertriebspartner aller großen Landtechnik-Hersteller. Wobei sich diese Region auch durch sehr schwankende Marktvolumina auszeichne. In guten Jahren wurden dort schon mal 250 Mähdrescher verkauft. Nicht zuletzt aufgrund der miesen Liefersituation seien es im Jahr 2022 wohl keine 100 gewesen, die den Kunden übergeben werden konnten. In normalen Jahren könne die TC Grimma mit Claas jedenfalls die Marktführerschaft bei Mähdreschern und Häcksler mit jeweils rund 50 % Marktanteil für sich beanspruchen.
Dass man bei den Traktoren noch weit von einem Marktanteil dieser Größenordnung entfernt sei, gestehen die beiden Geschäftsführer, Gunter Lehmann und Marcus Thiel, ohne Umschweife ein. Beide betonen aber auch unisono, dass man durch einen noch stärkeren Fokus auf die Traktoren und mit Blick auf die neuen Modelle wie beispielsweise die Claas Xerion 12.000-Modelle sowie die Verwerfungen in der Händlerlandschaft im Gebiet in absehbarer Zeit zumindest die 10-Prozent-Hürde definitiv überspringen könne.
