Preisgestaltung: „Gut gerechnet ist halb gewonnen …“

Frau Maier möchte gerne ein Zusatzeinkommen mit dem Betriebszweig Urlaub am Bauernhof erlangen. Dabei hat sie die Chance wahrgenommen und den leer stehenden Dachboden in Gästezimmer umgebaut. Nun ist es soweit und alles ist fertig. Die ersten Gäste können kommen. Doch was kann Frau Maier für ihre Doppelzimmer mit Frühstück verlangen?
Warum verkaufen Sie nicht Ihre Aussicht? Immerhin kostet ein Zimmer mit Meerblick auch mehr.
Warum verkaufen Sie nicht Ihre Aussicht? Immerhin kostet ein Zimmer mit Meerblick auch mehr.
Die Preisgestaltung ist bei vielen Vermietern ein heikles Thema, gerade in der heutigen Zeit, wo die Bedeutung des Preises kontinuierlich zugenommen hat.
Lang erfahrene Vermieter trauern der „guaten alten Zeit“ nach. Damals hatten die Gäste noch die Preise akzeptiert. Heute gibt es kaum noch Buchungen ohne Preisverhandlungen – die Gäste feilschen wie noch nie, denn der Preisteufel geht um.
Dazu kommen noch die Lebensmittelkonzerne, die seit einigen Jahren Urlaube zu sensationell günstigen Preisen verkaufen. Die Gäste sind bestens informiert was sie alles für ihr gutes Geld bekommen. Das Medium Internet und Angebotsgruppen wie zB Landhotels, Kuschelhotels, Wanderhotels, und Kinderhotels tragen auch dazu bei, dass die Preise besser transparent für den Konsumenten sind.

Leistungswettbewerb statt Preiskampf
Intelligente Preisstrategien sind Wertstrategien. Preissenkung alleine ist zu wenig. Es ist wieder an der Zeit „Wert und Qualität“ in den Vordergrund zu stellen. Man kann nicht eine gute Qualität und viele Leistungen anbieten und dabei die Preise senken. Was passiert – der bekannte Ausspruch wird zum Tragen kommen: „Was nichts kostet ist nichts wert!“
Wenn der Gast einen Urlaub bucht, dann denkt er in erster Linie an Preisverhandlungen = Schnäppchendenken. Doch im Unterbewusstsein möchte er gut behandelt werden und keine anonyme Nummer sein. Die Beziehung zum Vermieter ist dem Gast sehr viel wert.

Autorin: Evelyn GÖTTFRIED, Beraterin für Urlaub am Bauernhof Murau


Aktualisiert am: 25.10.2007 16:48
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